6 koraka · 30 dana, 1-2h dnevno
Konkretan plan koji te vodi od neproverene ideje do prve naplaćene usluge.
Napiši jednu rečenicu: "Verujem da [ko] ima problem [koji] i da bi platio [koliko] za [rešenje]." Sve dalje u ovom playbook-u testira tu jednu rečenicu. Ako ne možeš da je napišeš konkretno, ideja još nije dovoljno jasna.
Konkretnih ljudi ili firmi koji odgovaraju opisu iz tvoje tvrdnje. Ne "male firme u Beogradu", nego imena. Ako ne možeš da nabrojiš 30, ili je grupa preuska ili ne poznaješ tržište dovoljno — oba su korisna saznanja u ovoj fazi.
Pomozi mi da napravim listu potencijalnih klijenata. Moja ciljna grupa: [OPIŠI] Moj grad/regija: [GDE] Šta nudim: [USLUGA] Daj mi: 1. Deset TIPOVA firmi/ljudi koji odgovaraju ovom opisu 2. Za svaki tip — gde se takvi okupljaju u Srbiji (grupe, sajmovi, udruženja, portali) 3. Kako da prepoznam one kojima je problem najhitniji Ne izmišljaj konkretna imena firmi.
Ne prezentuj rešenje. Pitaj kako sada rešavaju taj problem, koliko ih košta, šta su probali. Ako ti bar polovina ne opiše problem sama od sebe, problem verovatno nije dovoljno bolan da bi neko platio za rešenje.
Napravi mi pitanja za razgovor sa potencijalnim klijentom. Problem koji istražujem: [PROBLEM] S kim razgovaram: [KO] Daj mi 10 pitanja koja: - Otkrivaju kako sada rešavaju problem - Otkrivaju koliko ih to košta (novac, vreme, nerviranje) - NE navode na moje rešenje - Nisu na "da/ne" Dodaj i 3 pitanja koja bi otkrila da problem zapravo NIJE bitan.
Ne ceo proizvod — najmanju verziju koju neko može da plati. Jedna usluga, jasna cena, jasan rok. Cilj je da testiraš spremnost da se plati, ne da napraviš finalnu ponudu.
Direktno, jedan po jedan, sa porukom koja pokazuje da si se bavio baš njima. Ne masovni email. Cilj je pet stvarnih razgovora, ne pedeset ignorisanih poruka.
Napiši mi poruku za direktnu ponudu. Kome pišem: [KO SU] Šta sam saznao u razgovoru sa njima: [ŠTA] Šta nudim: [PONUDA I CENA] Pravila: - Maksimum 90 reči - Prva rečenica se poziva na naš prethodni razgovor - Bez "nadam se da ste dobro" - Završi konkretnim pitanjem, ne pozivom na sastanak Daj 2 varijante.
Koliko si kontaktirao, koliko je odgovorilo, koliko je platilo. Ako je nula platilo — to je informacija, ne razlog da odmah menjaš poruku i pokušavaš ponovo. Vrati se na korak 1 i preispitaj tvrdnju.
Kvačice se pamte na ovom uređaju, u tvom browseru — možeš da se vratiš kasnije i nastaviš.