Kako da testiraš poslovnu ideju za dve nedelje
Jeftin način da saznaš da li ideja ima smisla pre ozbiljnog ulaganja.
Nije loša ideja — nego dobra ideja u koju se uloži previše pre nego što se proveri da li je iko želi. Cilj testiranja nije da potvrdiš da si u pravu, nego da što jeftinije saznaš da li grešiš.
Ne testiraš da li se ideja ljudima "dopada" — svakome se sve dopada kad ne mora da plati. Testiraš da li su spremni da urade nešto što ih košta: da plate, da ostave kontakt, da izdvoje vreme.
Dani 1-3: Definiši tvrdnju
Napiši jednu rečenicu: "Verujem da [ko] ima problem [koji] i da bi platio [koliko] za [rešenje]." Sve dalje testira tu rečenicu.
Dani 4-7: Razgovaraj sa deset ljudi
Ne prezentuj ideju — pitaj o problemu. "Kako to sada rešavaš? Koliko te to košta? Šta si probao?" Ako ti niko ne opiše problem sam od sebe, problem verovatno nije dovoljno bolan.
Dani 8-11: Napravi najmanji mogući test
Jedna stranica sa opisom i dugmetom. Objava u relevantnoj grupi. Direktna ponuda petorici ljudi. Cilj je da vidiš da li iko preduzme akciju.
Dani 12-14: Pogledaj brojeve iskreno
Koliko ljudi je videlo, koliko je reagovalo, koliko je bilo spremno da plati. Ako je odziv nula, to je informacija — a ne razlog da odmah menjaš poruku i pokušavaš ponovo.
- Prijatelji i porodica nisu tržište — oni te podržavaju, ne procenjuju
- "Zvuči odlično, javi kad bude gotovo" je učtivo odbijanje, ne interesovanje
- Jedan oduševljen čovek nije dokaz; deset mlakih odgovora jeste
Ako posle iskrenog testa niko nije spreman ni da ostavi kontakt, to nije poziv da uložiš više — nego da promeniš ideju ili ciljnu grupu. Odustajanje na vreme je jeftinije od bilo čega drugog.
Kopiraj prompt i testiraj ga u ChatGPT-u, Claude-u ili Gemini-ju.
Napravi mi plan testiranja poslovne ideje za dve nedelje. Ideja: [OPIŠI] Ciljna grupa: [KO SU] Pretpostavljena cena: [IZNOS] Koliko vremena imam dnevno: [SATI] Budžet za test: [IZNOS ILI "0"] Daj mi: 1. Moju osnovnu tvrdnju u jednoj rečenici, formulisanu tako da može da se opovrgne 2. Deset pitanja za razgovor sa potencijalnim kupcima — o PROBLEMU, ne o mojoj ideji 3. Najjeftiniji mogući test za moj slučaj, konkretno 4. Koje brojke da merim i šta koji rezultat znači 5. Jasan prag: pri kom rezultatom bih trebalo da odustanem Budi strog. Radije mi reci da ideja nema smisla nego da me ohrabriš bez osnova.