Kako da uđeš u razgovor spremniji od konkurencije.
Ne u pisanju masovnih poruka — to svi rade i primalac oseti. Pomaže u pripremi: da uđeš u razgovor sa boljim pitanjima i jasnijom slikom o tome šta drugoj strani treba.
Većina prodajnih razgovora propadne jer prodavac priča o sebi. Traži od AI-ja da ti napravi listu pitanja koja otkrivaju stvarni problem klijenta — i onda ih stvarno postavi umesto da odmah prezentuješ.
Znaš koje prigovore najčešće dobijaš. Pripremi odgovore unapred, ali ne da ih recituješ — nego da ne budeš zatečen.
Opiši AI-ju ko je klijent i traži da ti pomogne da razmisliš šta bi njima moglo biti prioritet, i šta bi ih moglo brinuti. To nije čitanje misli — to je struktuirano razmišljanje o tuđoj perspektivi.
Umesto "kako da ubedim klijenta", pitaj AI "kako da razumem da li im ovo uopšte treba". Razgovori vođeni iz te pozicije prolaze bolje, a i sam odustaneš od poslova koji ti ne odgovaraju.
Kopiraj prompt i testiraj ga u ChatGPT-u, Claude-u ili Gemini-ju.
Pripremi me za razgovor sa potencijalnim klijentom. Ko je klijent: [FIRMA/OSOBA, ČIME SE BAVE] Šta ja nudim: [TVOJA USLUGA] Šta znam o njihovoj situaciji: [SVE ŠTO ZNAŠ] Cilj razgovora: [npr. razumeti potrebu / dogovoriti probni projekat] Daj mi: 1. Osam pitanja koja otkrivaju njihov stvarni problem (ne pitanja koja vode ka mojoj usluzi) 2. Tri prigovora koje verovatno očekujem, sa smerom odgovora 3. Šta bi njima moglo biti prioritet, a šta briga — na osnovu onoga što sam ti rekao 4. Znake da im moja usluga zapravo NE treba, i kako da to lepo kažem Nemoj mi pisati prodajni govor.